上海光伏展总结报告

时间：5.23-5.26

地点：上海新国际展览中心

参会人：马东升、陶竞搏、王兆轩

 

• 概要：

23日：参观了解吉唯达位于上海的工厂公司，对于产品使用场景和方向，包括对未来市场开发等有了更清晰的思路，以国家电网为客户开发方向。

24-25日：于上海新国际博览中心参展，本次展会的参展商两千八百多家，集中拜访了43家行业公司，通过沟通交流了解到光伏系统的运作环节包括：太阳能板链接支架，通过光伏电缆传输到接线盒，再链接逆变器及储能柜，最后是变电站。其中太阳能板公司10家，太阳能支架公司4家，总承包公司7家，电线电缆公司14家，储能电池公司3家，其他光伏组件公司5家。

现将代表公司信息罗列如下：

• 代表企业

1、太阳能板

1.1、Avancis

AVANCIS作为薄膜光伏的先驱，如今是CIGS光伏的技术领导者。凭借持续的成功，在最新CIGS太阳能组件的开发和生产方面取得了突破性的业绩。

 

1.2、远鹏集团

远鹏集团是一家综合性电力能源企业，同时致力于光伏、风电等新能源的投资、开发、总承包、运营等业务，立志成为智慧电源和新能源系统集成解决方案的品牌*。主营新能源投资、智慧能源研发运营、汽车充电桩研发生产、新型能源方案解决，旨在研究提升国家新型能源建设与应用。

 

1.3、比亚迪

比亚迪太阳能是全球第一家，也是目前唯一一家实现硅胶封装量产的光伏组件厂家比亚迪双玻组件采用独特的液体硅胶作为封装材料，并且使用玻璃作为背板材料，在组件周边使用高防水的聚异丁烯橡胶密封。这样独特的材料组合，让比亚迪双玻组件有着优异的湿气阻隔能力，优异的抗紫外特性和耐候性。

 

 

1.4、无锡埃福隆新能源科技有限公司

太阳能光伏技术、风力发电技术、电子产品的研发；多晶硅、硅片、太阳能电池片、光伏组件及辅助材料、太阳能光伏设备、风机叶片、电力工程设备的销售；自营和代理各类商品及技术的进出口业务（国家限定企业经营或禁止进出口的商品和技术除外）；新能源发电工程的设计服务；光伏电站、电力工程项目的开发、建设、运营、维护；电力咨询及服务等。 

 

1.5、上饶捷泰新能源科技有限公司

公司专注于高效太阳能电池研发、制造、销售和服务于一体，致力于为客户提供高性能，高可靠性，满足IEC双倍标准的高效太阳能电池产品。主打产品大尺寸(182mm&210mm)单晶PERC电池，转换效率高达23.5%。

2、太阳能支架

2.1、庞大（天津）工贸有限公司

主要生产方向为太阳能光伏支架，光伏支架配件，C、Z、U、几型钢，抗震支架，管廊支架。

 

2.2、江苏国强兴晟能源科技有限公司

国强兴晟形成了光伏支架高端原材料制造、光伏支架加工、热镀锌加工等完整的光伏支架产业链，拥有32GW的波峰年产能值，累计交付量突破60GW。公司客户遍布于德国、澳大利亚、欧洲、拉美、中东、东南亚等10多个国家和地区。国强兴晟作为一家专注于提供全球先进的智能光伏跟踪支架系统解决方案及智能制造大中小型支架的服务商。

 

2.3厦门科盛金属科技有限公司

年产能可达6 GW。目前公司在荷兰、韩国、日本、澳大利亚、马来西亚、中国香港等多个国家与地区设立了分公司和办事处。截至2022年底，公司全球累计支架出货量达6.55GW，遍布日韩、东南亚、欧洲、澳洲、美洲等100多个国家和地区。其中，韩国光伏支架市场占有率第一，日本市场连续7年增长率第一。

3、电力公司及工程总承包

3.1、羲和电力有限公司

成立以来建设投产包括水上漂浮光伏电站、农渔光互补光伏电站、山地和荒漠光伏电站、屋顶分布式光伏电站、风力发电场、储能系统等各类型项目，遍布江苏、上海、浙江、安徽、湖北、河南、福建、山东、山西、河北、江西、天津、辽宁、青海、广东、广西等省市，并在马来西亚、越南、泰国、非洲拓展新能源业务

 

3.2、新加坡能源集团

新加坡能源集团（SP Group）是由新加坡政府投资公司淡马锡全资控股的新加坡国有企业，是一家亚太地区领先的能源公用事业集团和低碳新能源投资与服务商。

 

3.3、上海电气

上海电气是一家大型综合性装备制造集团，主导产业聚焦能源装备、工业装备、集成服务三大领域。产品包括火力发电机组（煤电、气电）、核电机组、风力发电设备、输配电设备、环保设备、自动化设备、电梯、轨道交通和机床等该公司深入参与了全球多个知名光热发电项目，其中包括：392MW美国伊万帕塔式光热发电项目、121MW以色列阿沙利姆Plot B塔式光热发电项目。在上海电气总承包的迪拜950MW光热光伏太阳能混合发电项目中。

 

3.4、中国电建

中国电建集团华东勘测设计研究院有限公司（以下简称“华东院”）1954年建院， 是中国电力建设集团的特级企业。

 

3.5.中建材浚鑫

中建材浚鑫的电站业务始于2009年，项目遍布中国、英国、德国、意大利、美国及其它亚欧国家，业务覆盖从太阳能电站的选址、设计、融资、采购、建设、安装、检测、运营，到维护的整个生命周期。同时，我们向第三方买家出售完整的太阳能电站，并可以持续提供有偿的电站运维服务。

 

 

 

 

 

 

4、电线电缆

4.1、双登电缆股份邮箱公司

电缆：1-3、6-35kV铜（铝）芯塑料绝缘电力电缆、35kV及以下铝合金电力电缆

 

4.2、江苏长峰电缆有限公司

公司主要产品有各种规格的电工圆铜线、电工圆铝线、裸铜绞线、裸铝绞线、电器装备用电线电缆、电力电缆、控制电缆、中高压交联电缆、架空绝缘电缆、钢芯铝绞线、矿用电缆等十多个系列，几千余种规格产品。公司除按中国标准（GB、JB）生产外，也生产和销售符合国际标准（IEC）、德国标准（VDE）、英国标准（BS）、美国标准（UL）、日本标准（JIS）等先进标准要求的电缆产品。

 

4.3、泰科电子（上海）有限公司

电缆附件、电力连接器和金具、避雷器、绝缘保护盖、仪表

 

4.4、宁波奔阳特种线缆有限公司

电线电缆、太阳能电缆、连接器、接插件的研发、制造、批发；自营和代理各类商品和技术的进出口业务

 

4.5、江苏国嘉导体技术科技有限公司（宝孚克）

主要研发生产光伏用柔性铝合金导体及电缆、风能发电用柔性铝合金导体及扭缆、新能源汽车线束用柔性铝合金导体及电缆、航空航天用柔性铝合金导体、铝合金充电桩电缆等产品。
 

4.6、无锡鑫宏业线缆科技股份有限公司

电线电缆、线束组件、插头连接件、塑胶粒料、橡塑制品的研发、制造、销售；辐照线缆工控系统、新能源辐照交联电线电缆系统的研发、销售；辐照线缆工控设备、新能源辐照交联电线电缆设备的研发、制造、销售；电线电缆及热收缩管的辐照加工。

 

 

 

 

三、展会心得：

1.很多光伏板、逆变器、储能电池厂家不清楚也不关心电缆附件有哪些，工程总包会有了解和关心，也有采购意愿。

2.光伏展会的电缆附件参展商仅发现一家，并且参展目的以推广光伏电缆为主。

3.电缆厂家很多不做中高压，也缺少出口经历及检测证书。

4.工程总包方大部分做国内项目，做国外项目的负责人许多未参展，后续需要寻找客户推荐跟进对接

 

 

四、未来方向：

1.供电局：在通过与吉唯达沟通，对方建议从国家电网入手拓展客户资源，优势在于攻破其中一个客户，即可达到连带的项目资源收获。

2.工程总包：通过此次展会的人脉，更多的去认识项目经理，并通过项目经理了解更多区域项目。

3.电缆商：后续工作中会尽可能的与电缆做捆绑打包，也有利于产品的市场开发。寻找合适且有意向的电缆商，与其尝试建立代理关系。与电缆厂家捆绑的新模式开发市场，或为本部门日后海外的主要推广模式。

4.国内设计院资源：与国内销售团队配合介入设计院资源，借助国内团队的已有资源发挥本部门的海外拓展、语言、贸易操作运行优势，共同寻找出口机会。

 

• 参考附件

上海光伏展会拜访信息录入表